•  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
 

זכיינות למותג מתקדם

מהי זכיינות?

זכיינות בדרך כלל נעשית על שם מותג. כאשר יש לך מותג ביד כמו למשל בית קפה מוצלח במיוחד, ואתה רוצה להתפרש ולפתוח עוד נקודות של בית קפה כזה, השיטה לעשות את זה, היא למצוא זכיינים שירכשו את הזכות והאישור להשתמש במותג, בשיטה וכו' תמורת סכום מסוים. בעל המותג יכול לסרב או להסכים לקבלת זכיינים חדשים, משום שיש פרמטרים מסוימים ודרישות שהם צריכים לעמוד בהם. למשל- הרשת לא תרצה להיות בפריפריה  אלא רק במרכז, למשל היא לא תשווק בקניונים ועוד.

תמורת סכום קבוע כל חודש, יתנהל הזכיין תחת הלוגו, השם, המוניטין והמותג ויעמוד בהסכם מול בעלי המותג, בהתאם לחוזה שנחתם ביניהם. העסק הזה של זכיינות אמור להניב רווחים ולהשתלם לשני הצדדים. הזכיין ישמח להרוויח לפרנסתו תחת שם המותג, ובעלי המותג ירוויח מכך שבנה מותג שאפשר למכור ממנו הסכמי זכיינות.

זכיינות בישראל

תחום הזכיינות בארץ החל בעצם עם חדירתן של סניפי המזון המהיר. מזון מהיר למשל במהות שלו, הוא אידיאלי לתפוצה רחבה (מי לא אוהב מזון מהיר) ולכן כבר בתחילת דרכן של כמה רשתות המבורגים בארץ, נמכרו הסכמי זכיינות וכך זה נמשך עד היום.

חשוב לומר שבמקרה הזה לא מדובר רק בשימוש בשם המותג, אלא שיש פה שיטת תפעול ומכירה מסוימת בה חייב לעמוד הזכיין. הצרכן אגב מצפה לקבל מכל אחד מהסניפים של המותג, בדיוק את אותו מוצר ואפילו באותה טמפרטורה. זו הסיבה שאנשים אוהבים לקנות ברשתות, זכיינות יוצרת פרמטרים מתחייבים והצרכן מרוויח.

 

מי יכול למכור זכיינות?

כדי למכור הסכמי זכיינות יש לומר, כי אתה חייב מותג ביד. אף אחד אלא ירכוש  ממך זכיינות אם לא מדובר במוצר מנצח, שיש לו קהל. גם מוכר זכיינות יודע שהוא חייב שיהיה לו משהו טוב ביד. זה יכול להיות מוצר אופנה, מזון ועוד, אבל הוא חייב להיות מותג מבוקש, כדי שכל זכיינות שלו תיחטף ע"י מי שחושב שהוא רוצה להיות חלק מהרשת של המותג הזה. בדרך כלל לפני רכישת זכיינות חשוב לבדוק עם מי עושים עסק.

 
 
 | אמיר כהן אמיר כהן  |  עסקים - כללי  |  Mar 11, 2018  |  37 Views

תגובות

תגובות
  • אתה צריך להיות מחובר על מנת להגיב במאמר.
 
 
פעולות פריט
תרגום ל: